Vintage PR setzt sich ein – für den Wein

Neugründung: Die Münchner Agentur Vintage PR macht Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Winzer, Weinhändler und Weinimporteure

München, den 07. März 2011 - Die Agentur Vintage PR mit Sitz in München ging gestern offiziell in den Markt. Sie bietet Winzern, Weinhändlern, Verbänden und Genossenschaften strategische und taktische PR und Marketing-Beratung. Das Leistungsspektrum umfasst die Bereiche Presse- & Öffentlichkeitsarbeit, Text sowie Event & Organisation und richtet sich an Weinunternehmen, die ihre Marken im heimischen Markt als auch im Ausland bekannt machen wollen. Vintage PR hat amerikanische und deutsche Wurzeln und ist daher komplett zweisprachig tätig. Die beiden Inhaberinnen Sandra Iris Eilenstein und Stefanie Dittmer haben für über 100 Unternehmen erfolgreich PR-Arbeit gemacht und sind zusammen genommen über 30 Jahre im PR-Geschäft unterwegs.

Zum Portfolio von Vintage PR gehören klassische Presse- & Öffentlichkeitsarbeit wie Redaktionskontakte, Themenfindung, Wettbewerbsbeobachtung, Web 2.0-Maßnahmen wie Online-Platzierungen und Social Media, aber auch das Texten von Pressemitteilungen, Fachartikeln, Webseiten, Newslettern und die Erstellung von Broschüren und Marketing-Unterlagen. Abgerundet wird das Angebot durch die Organisation von beispielsweise Weinproben, Seminaren, Messeauftritten oder Guts-Führungen. All das mit dem Ziel, die Kunden bei der Schaffung einer professionellen und positiven Darstellung nach außen zu unterstützen und ihren Bekanntheitsgrad zu stärken.

Sandra Iris Eilenstein hat über 22 Jahre in Amerika gelebt und ist nach ihrem Studium der Sozial- und Kommunikationswissenschaften an ihren süddeutschen Geburtsort zurückgekehrt. Nach einigen Jahren im internationalen Vertrieb eines Verlagshauses begann Sie 1996 ihre PR-Karriere und hat seitdem eine Vielzahl internationaler Unternehmen erfolgreich in deren Pressearbeit begleitet. “Nach umfangreichen Recherchen konnte ich bislang keine vergleichbare Kombination aus kultureller Vielfalt, Erfahrung und Leidenschaft finden”, sagt Sandra Eilenstein und führt fort: “Steffi und ich können dem Wein-Markt eine einzigartige Mischung bieten.”

Stefanie Dittmer ist in der Pfalz, einer der bekanntesten Weinregionen Deutschlands, aufgewachsen und hat dadurch ein gutes Gespür für die Interessen und Denkweisen der Weinbranche. Nach ihrem Studium der Angewandten Sprachwissenschaften arbeitete sie in verschiedenen Positionen in der PR-Branche und gründete 2008 ihre eigene Agentur in München. “In den letzen Monaten der Planung und Gestaltung unserer Agentur habe ich mich oft gefragt, warum ich nicht früher darauf gekommen bin –  zurück zu den Wurzeln, das scheint mir heute stimmiger denn je”, sagt die Mitgründerin Stefanie Dittmer.

Vintage PR ist nicht nur auf ihrer Website unter www.vintage-pr.com zu erreichen, sondern hat außerdem unter www.vintageprblog.com einen Blog eingerichtet. Hier schreibt die Agentur regelmäßig über Wissenswertes, Bemerkenswertes und Kurioses aus der Wein- und PR-Welt sowie über Neuigkeiten und wichtige Entwicklungen im Weingeschäft. Auf dem Blog finden sich außerdem Linksammlungen lesenswerter Wein-Seiten und Wein-Blogs und eine Übersicht wichtiger Wein-Events.

Erneut Gold für Michl Group

Weßling, den 08.11.2010 – Die Michl Group aus Weßling hat den Internationalen Deutschen Trainings-Preis 2010/2011 in Gold gewonnen. Auf der Zukunft Personal in Köln nahm die Inhaberin Christa Mesnaric den Preis für das weltweit eingesetzte Programm “All-in-one! Holistic Change Management Program for SAP Senior Professionals“ entgegen. 70 Unternehmen und Trainingsinstitute hatten in diesem Jahr ihre Konzepte eingereicht.
Ziel des von der SAP Deutschland AG in Auftrag gegebenen Trainingskonzepts war es, aus Software orientierten SAP-Beratern Kunden orientierte Unternehmensberater speziell für den Mittelstand zu machen.

Das komplexe Qualifizierungsprojekt ist als fünftägige Trainings-Maßnahme angelegt, die auf der ganzen Welt durchgeführt wird. Der Spagat zwischen einem standardisierten Training, das gleichzeitig Freiraum für kulturelle Unterschiede lässt, ist der Michl Group mit ihrem prämierten Konzept gelungen. Die schlüssig aufeinander abgestimmten Seminarmodule zeichnen sich nicht nur durch ihre Vielfalt, sondern auch durch ihren hohen Erlebnischarakter aus. In die Trainings eingebunden werden beispielsweise aktivierende Lehrmethoden, Outdoor-Aktivitäten, Videobotschaften und Rollenspiele.

„Der von SAP an uns herangetragene Auftrag hat uns vor eine wunderbare Herausforderung gestellt“, so Christa Mesnaric bei ihrer Kurzpräsentation vor der Presse, „weil wir nicht nur Verhalten oder Einstellungen verändern sollten, sondern einen echten Paradigmenwechsel herbeiführen durften. Aus IT-Tüftlern, die bisher Software an Unternehmen angepasst haben, wurden in fünf Tagen Unternehmensberater, die beim mittelständischen Kunden Geschäftsprozesse und Strukturen veränderten und verbesserten, so dass das SAP-Produkt „All in One“ mit geringen Modifizierungen implementiert werden konnte.“

Dieser Shift wurde in einer einzigartigen Simulation des echten Prozesses vom Kundenerstkontakt auf der Messe bis zur Schulung der Kundenmitarbeiter geschafft, bei der die SAP-Skills und die Soft-Skills wie in der echten Situation miteinander verzahnt wurden. „Zu wissen“, so Christa Mesnaric weiter, „dass unser komplett in englischer Sprache erstelltes und durchgeführtes Training um die Welt wandert und in vielen anderen Ländern und Kontinenten Menschen begeistert – das beschert neben den in Zahlen messbaren Erfolgen ein gutes Gefühl.“

In das Finale um den Internationalen Deutschen Trainings-Preis, der 1992 zum ersten Mal verliehen wurde, waren 20 Unternehmen eingezogen, die sich am Messestand des BDVT auf der Zukunft Personal in Köln nebeneinander präsentieren mussten. In diesem Rahmen fällte die achtköpfige Jury ihr abschließendes Urteil. „Denn erst die Live-Präsentationen zeigten Qualitäten“, so der BDVT-Präsident Claus von Kutzschenbach, „die aus der Papierlage nicht ersichtlich sind, die aber in der beruflichen Praxis von Trainern, Beratern und Coaches oft wirklich Erfolg entscheidend sind.“

Insgesamt wurden im Rahmen von Europas größter Fachmesse für Personalmanagement 3x Gold, 4x Silber, 13x Bronze und ein Sonderpreis für die Stadt Köln verliehen.

FachPack 2010 für Elried ein voller Erfolg

Die anziehende Konjunktur schlug sich auch in der FachPack-Bilanz der Elried Markierungssysteme GmbH nieder: So verzeichnete das Team aus Oberhaching bei München zehn Prozent mehr Kundenkontakte als im Vorjahr. Ein Drittel davon kann laut Angaben des Geschäftsführers Bernd Riedmaier als „ sehr aussichtsreich“ bezeichnet werden.

Bereits seit mehr als 25 Jahren präsentiert sich die Firma Elried Markierungssysteme als Spezialist für Produkt-, Verpackungs- und Versandmarkierung auf der FachPack in Nürnberg. Schwerpunkt in diesem Jahr waren die Continuous Ink Jet Systeme von Citronix, deren Exklusivvertrieb Elried im Juli dieses Jahres übernommen und damit seine Position als Komplettanbieter (Markieren, Signieren, Codieren, Ink Jet) für die industrielle Markierung ausgebaut hat.

Der überwiegende Teil der Besucher, der sich für die Citronix Systeme interessierte, kam aus der Lebensmittel- und Getränkebranche, aber auch aus der Kunststoff verarbeitenden Industrie und der Pharmaindustrie. Lohnverpacker und Vertreter aus dem Spezialmaschinenbau fragten hingegen vorwiegend Schablonensysteme sowie Produkte aus dem Signierbereich an. Die Automobilbauer informierten sich über die gesamte Elried-Produktpalette.

Zwei Drittel aller Kontakte waren Erstkontakte bzw. potenzielle Neukunden. „Damit ist unser Messe-Konzept voll aufgegangen“, bilanziert Bernd Riedmaier, Geschäftsführer der Elried Markierungssysteme GmbH.

Die nächste Station ist die Interpack 2011 in Düsseldorf, wo sich Elried vom 12.-18. Mai gemeinsam mit Citronix präsentieren wird.

http://elried.de/

Michl Group erneut im Finale um Internationalen Deutschen Trainings-Preis

Die Michl Group aus Weßling hat erneut das Finale um den Internationalen Deutschen Trainings-Preis des Berufsverbandes der Trainer, Berater und Coaches BDVT e.V. erreicht. Mit dem weltweit eingesetzten Programm „Vom SAP-Software-Berater zum Change Manager“ zog die Michl Group in die Runde der besten 20 ein. Das Finale findet auf der Zukunft Personal in Köln statt, wo die Teilnehmer der Endrunde sich und ihr Konzept auf einem eigenen Stand präsentieren werden. Der Gewinner wird am 12.10.2010 gekürt.

Das Geschäftsmodell der SAP AG besteht im Kern darin, den Kunden maßgeschneiderte Softwarelösungen anzubieten. Durch die zumeist langen Einführungszeiten und die daraus resultierenden Kosten waren bislang nur große Konzerne in der Lage diese Software zu nutzen. Aus dieser Erfahrung heraus hat SAP vor einigen Jahren eine Standard-Software speziell für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt.

Die Vorteile dieser All-in-One-Lösung liegen für die Kunden auf der Hand. Bei den Beratern hingegen musste ein grundlegender Paradigmenwechsel vollzogen werden: Vom Software-Berater zum Change Manager – vom Tüftler zum Strategen. Die SAP-Consultants mussten nun in die Lage versetzt werden, den Kunden vorhandene Lösungen zu präsentieren und gemeinsam zu prüfen, wie die eigenen Prozesse an die Software angeglichen werden können.

Diese Aufgabe wurde vor zwei Jahren an die Michl Group herangetragen. Resultat war das nun vom BDVT nominierte Trainingskonzept.

„Dass wir bei einer solchen Vielzahl von Einreichungen namhafter Unternehmen in der Finalrunde stehen, ist schon eine tolle Anerkennung und Bestätigung unserer Arbeit“, so Christa Mesnaric, Inhaberin der Michl Group, die bereits 2008 den begehrten „Weiterbildungs-Oscar“ erhalten hat.

Das komplexe Qualifizierungsprojekt ist als fünftägige Trainings-Maßnahme angelegt, die auf der ganzen Welt durchgeführt wird. Der Spagat zwischen einem standardisierten Training, das gleichzeitig Freiraum für kulturelle Unterschiede lässt, ist der Michl Group nachweislich gelungen. Die vom Kunden vorgegebenen Ziele konnten durch die zielgruppenadäquate Seminargestaltung erreicht werden. Hierzu gehören stringent aufeinander abgestimmte Vorgehensweisen wie beispielsweise aktivierende Lernmethoden, Verkleidungsaktionen, Videobotschaften, Outdoor-Aktivitäten, Rollenspiele etc.
Als weiterführende Maßnahme werden von der Michl Group Coachings angeboten, die von den SAP-Partnern individuell gebucht werden können.

Wer Näheres über das Trainingskonzept und die Michl Group erfahren möchte, findet das Team vom 12.-14.10.2010 auf der Zukunft Personal in Köln auf dem Stand des BDVT e.V., Halle 2.2, U.10.

http://www.michlgroup.de/

Elried mit Citronix gegen Produkt-piraterie

Plagiate verursachen allein in Deutschland geschätzte Schäden in Höhe von jährlich 25 Milliarden Euro. Mit den Citronix Continuous Ink Jet Systemen, deren Exklusivvertrieb die Elried Markierungssysteme GmbH im Juli dieses Jahres übernommen hat, trägt der Spezialist für Signierungs- und Markierungssysteme seinen Teil zum Kampf gegen Produktpiraterie bei.

Das US-Unternehmen Citronix hat sich ausschließlich auf die Entwicklung und Fertigung von Continuous Ink Jet Druckern spezialisiert und ist heute bei vielen Applikationen weltweit führend. Alle Drucker von Citronix sorgen in fast allen Branchen, ob Nahrungsmittel- und Pharmaindustrie, Automobil- und Möbelindustrie, in der Papierherstellung oder im Verlagswesen, der Getränke- und Backwarenindustrie, bei Haushaltswaren oder in der Chemie für sichere, deutliche und preiswerte Markierungen mit geringem Wartungsaufwand.

Für eine Reihe branchenspezifischer Anwendungen bietet Citronix außerdem Spezialtinten. Darunter auch eine UV-Tinte zum Erstellen unsichtbarer Sicherheitskennzeichnungen oder zum Nachvollziehen unerlaubter Vertriebswege. Diese Kennzeichnungen sind nur unter UV-Licht sichtbar zu machen und stellen einen wirksamen Schutz gegen Plagiate dar.

Die vier Grundmodelle von Citronix sind die ci580, ci700, ci1000 und ci2000. Die ci580-Serie deckt eine große Bandbreite von Anwendungen ab und bietet alle Funktionen für eine typische Produktidentifikation, den Chargen- und Datumsdruck sowie die Codierung von Verfallsdaten.
Das Modell ci700 druckt Grafik mit 25-Pixel, bis zu drei Zeilen Text oder Barcode. Automatische Viskositätskontrolle und große Tintentanks sorgen für zuverässigen Druck über lange Betriebszeiten hinweg.
Das Modell ci1000 druckt bis zu fünf Zeilen Text, Grafik und Barcodes. Eine zusätzliche Ethernet-Schnittstelle mit integriertem WEB-Browser-Interface ermöglicht ein schnelles Backup der Daten und Logos und den Datentransfer auf andere Systeme.
Die ci2000-Serie wurde für extreme Umgebungen entwickelt. So zum Beispiel für die Bustoffindustrie, wo starke Staubentwicklungen auftreten oder auch für die Lebensmittelindustrie, wo ein optimaler Schutz vor Strahlwasser erforderlich ist.

Seit über 50 Jahren ist die Elried Markierungssysteme GmbH im Bereich der Produkt-, Verpackungs- und Versandmarkierung international tätig und am Markt etabliert. Mit der Integration der Citronix Systeme in die Elried-Produktpalette baut das Unternehmen seine Position als Komplettanbieter (Signieren, Markieren, Codieren, Ink Jet) für die industrielle Markierung weiter aus.

Elried präsentiert seine Produktpalette vom 28.-30.9.2010 auf der FachPack in Nürnberg in Halle 9, Stand 302.

Workshops für mehr Führungskraft

Führungskräfte und Unternehmer fühlen sich im Berufsalltag häufig unter Druck, haben mit Ängsten und hoher Arbeitsbelastung zu kämpfen. Wie man es schafft, Emotionen zu steuern, lösungsfokussiert vorzugehen, klare Entscheidungen zu treffen und dabei den Blick für das Ganze nicht zu verlieren, das erarbeitet Christoph Trinkl, Coach, Trainer und Fachbuchautor, in seinen offenen Workshops am 15./16. Oktober und 19./20. November dieses Jahres in Neufarn.

Führungskräfte haben in der Regel eine Unmenge an Aufgaben parallel zu bewältigen: Sie müssen entscheiden, verhandeln, Ziele vereinbaren, delegieren, motivieren – und darüber hinaus unter Zeitdruck den Überblick behalten. Viele fühlen sich permanent überfordert, blockiert und zunehmend gestresst. Dies kann nicht nur für die Führungskraft selbst, sondern auch für das Unternehmen gravierende Folgen haben.

Wer dem entgegenwirken, stressfreier agieren, schwierige Situationen im Führungsalltag gut bewältigen und kraftvoll führen möchte, dem bietet der erfahrene Coach, Trainer und Fachbuchautor Christoph Trinkl zwei offene Workshops: Am 15./16. Oktober und am 19./20. November 2010 erarbeitet er dort mit den Teilnehmern neue, speziell auf mittelständische Unternehmen zugeschnittene Handlungsansätze und entwickelt sofort umsetzbare Handlungskonzepte. Ein persönliches Anschlusscoaching von eineinhalb Stunden ist im Preis inbegriffen.

Der Preis pro Teilnehmer liegt bei 740 € + MwSt. Anmeldungen können gerichtet werden an erfolg@fuehrungskraft-info, 08091.6325 oder 0172.8308585.

Informationen über Christoph Trinkl gibt’s hier: http://www.5-sterne-redner.de/referenten/christoph-trinkl

Elried erhält Zuschlag für Citronix Exklusiv-vertrieb

Elried Markierungssysteme hat den Zuschlag für den Exklusivvertrieb der Continuous Ink-Jet Systeme des US-amerikanischen Unternehmens Citronix erhalten. Elried erweitert damit seine Produktpalette um einen wesentlichen Bestandteil, Citronix profitiert von der bewährten Servicequalität des Traditionsunternehmens aus Oberhaching.

Seit über 50 Jahren ist Elried im Bereich der Produkt-, Verpackungs- und Versandmarkierung international tätig und am Markt etabliert. Mit der Integration der Citronix Systeme in die Elried-Produktpalette baut das Unternehmen seine Position als Komplettanbieter (Signieren, Markieren, Codieren, Ink Jet) für die industrielle Markierung weiter aus.

Von der Zusammenarbeit zwischen Citronix und Elried profitieren in erster Linie die Kunden. Kurze Servicezeiten, hohe Servicequalität und optimierte Prozesse in der Auftragsabwicklung, die Elried aufgrund langjähriger Erfahrung bieten kann, wird die Entscheidung für Citronix Systeme erheblich erleichtern.

Citronix mit Sitz in Texas verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung auf dem Gebiet der berührungslosen Kennzeichnung von Produkten auf nahezu allen Oberflächen. Die Geräte werden unter anderem eingesetzt in der Getränke- und Lebensmittelindustrie, der Pharma- und chemischen Industrie und in der Verpackungsindustrie.

Elried präsentiert seine Produktpalette vom 28.-30.9.2010 auf der FachPack in Nürnberg in Halle 9, Stand 302.

http://elried.de/

Führungskraft auf Klopfdruck

Schwierige Situationen im Führungsalltag mit Methoden der energetischen Psychologie bewältigen – eine neues Praxishandbuch

Wie geht man als Führungskraft mit Ängsten, zunehmendem Druck und steigenden Anforderungen um? Wie gelingt es, daneben noch ein erfülltes Privatleben zu führen? Christoph Trinkl, Berater und Fachbuchautor zeigt in seinem neuen Praxishandbuch „Mehr FührungsKRAFT für Führungskräfte und Unternehmer“ leicht anwendbare und zugleich effiziente Techniken, die es Führungskräften und Unternehmern ermöglicht, ihre Führungskraft wieder zu erlangen und zu erhalten.

Führungskräfte haben in der Regel eine Unmenge an Aufgaben parallel zu bewältigen: Sie müssen entscheiden, verhandeln, Ziele vereinbaren, delegieren, motivieren – und darüber hinaus unter Zeitdruck den Überblick behalten. Der optimale Zugriff auf ihre Ressourcen ist dadurch häufig nicht mehr gewährleistet, sie fühlen sich zunehmend blockiert.
In seinem neuen „Hosentaschen“-Praxishandbuch „Mehr FührungsKRAFT für Führungskräfte und Unternehmer“ beschreibt der Unternehmensberater Christoph Trinkl wie man in kurzer Zeit wieder in seine Kraft kommt. Dabei hat er die Methoden und Techniken so ausgewählt, dass sie schnell und einfach anwendbar sind und sehr kurzfristig Wirkung zeigen können. Sie aktivieren sowohl die rational-analytische rechte als auch die emotional-kreative linke Gehirnhälfte. „Mit wirksamen Methoden aus der energetischen Psychologie, etwa der Emotional Freedom Techniques (EFT) – auch Klopf-Akupressur genannt – ist es möglich, wieder innere Kräfte zu entwickeln. So können vorhandene Potenziale sowie Kreativität abgerufen und zukunftsweisende Perspektiven entwickelt werden“, erklärt Christoph Trinkl, der Experte für FührungsKRAFT.

(…) Die EFT-Anleitung im Anhang des Buches ermöglicht einen schnellen Überblick und Zugriff auf die dargestellten Methoden. „Das Buch ist für jeden ein „Begleiter“, aus dem man sich je nach Situation und Bedarf einzelne Kapitel herauspicken kann. Ein echtes Praxishandbuch für den harten Führungsalltag“, so Christoph Trinkl.

http://www.fuehrungs-kraft.info/

Musik machen mit Perspektive

Musikfachseminar Stuttgart: In sechs Semestern zum Musikpädagogen mit guten Berufsaussichten.

Stuttgart-Weilimdorf, 22.06.2010 – Wer sein Hobby Musik zum Beruf machen will, dem bietet das Musikfachseminar Stuttgart hervorragende Möglichkeiten: Eine fundierte und vielseitige Ausbildung führt in sechs Semestern zu einem qualifizierten Abschluss, der zahlreiche berufliche Perspektiven eröffnet; angefangen beim Musikpädagogen an einer Musikschule bis zum frei schaffenden Musiker. Abitur ist keine zwingende Bewerbungs-Voraussetzung, Talent und Ausdauer sind gefragt. Die Anmeldefrist für das Wintersemester endet am 31. Juli 2010

In praxisnahen Ausbildungsabschnitten legt das Musikfachseminar eine breite Basis für den Beruf des Musiklehrers. Neben fundierter Instrumentaltechnik wird großer Wert auf stilistische Vielfalt gelegt. Dabei reicht das Spektrum von Klassik über Jazz, Blues, Folk und Pop bis hin zu Heavy Metal. Zum Curriculum gehören außerdem Pädagogik, Bandcoaching, Ensemble- und Orchesterspiel sowie theoretische Fächer wie Musiklehre, Gehörbildung und Kulturmanagement. Die musikalische Ausbildung ist auf nahezu allen Instrumenten und in den Fächern Gesang und Elementare Musikpädagogik möglich. Wer möchte, kann auch noch ein weiteres Instrumente lernen. Bis zu zwei frei wählbare Nebenfächer sind erfahrungsgemäß machbar.

Praktische Bühnenerfahrung ist das A und O für jeden Musiker. Deshalb nehmen die Schüler schon während ihrer Ausbildungszeit am Musikfachseminar an zahlreichen Konzerten und Events teil.

“Die Zukunftsaussichten für die Absolventen sind sehr gut, bestätigt Akademieleiter Rolf Eberhard: „Alle Studenten, die im nächsten Jahr ihren Abschluss machen, sind bereits jetzt engagiert worden. Die Musikschulen suchen händeringend nach guten Lehrern.“

Die Anmeldefrist für das Wintersemester 2010/201 (1.10.2010 bis 28. 2. 2011) endet am 31. Juli 2010. Für die Bewerbung müssen unter anderem Zeugnisse, Lebenslauf in tabellarischer Form und eine Hörprobe eingereicht werden.

http://musikfachseminar.de/

Den Messeerfolg strategisch planen

 Den Messeerfolg strategisch planen

Messen sind eines der wichtigsten Instrumente im B2B Marketing-Mix. Wer hier seine Investitionen optimieren und somit den Messe-ROI deutlich steigern möchte, der ist bei circom messekommunikation in besten Händen. Mit rund 20 Jahren B2B-Erfahrung hat sich Michael Kaaz nun als Full-Service Anbieter für Messekommunikation etabliert: Von der Zieldefinition über Konzeptentwicklung, Kommunikation, Budgetkontrolle und Standpersonal-Training bis zur Nachbereitung bietet er alle entscheidenden Phasen eines Messe-Zyklus an.

Wer kennt dieses Szenario nicht: Eine Messe steht vor der Tür, man stellt akribisch eine Besucherliste zusammen, möchte gezielt die relevanten Aussteller angehen und was passiert: Schon der erste Versuch, Blickkontakt mit dem Standpersonal aufzunehmen scheitert. Denn urplötzlich nestelt der Außerwählte wichtigtuerisch-geschäftig mit seinem Handy, kehrt dem Besucher den Rücken zu und verschwindet schnurstracks in der Standkabine. Fatales Resultat: ein solcher Aussteller wird höchstwahrscheinlich von jeder weiteren Besucherliste gestrichen und verliert damit potenzielle Umsätze.

Diese – nicht seltene – Herangehensweise an Messen seitens der Aussteller ist vor dem Hintergrund folgender Zahl nur schwer nachvollziehbar: Laut AUMA Messe Trend 2010 planen die 500 befragten, auf Fachmessen ausstellenden deutschen Unternehmen für den Zeitraum 2010/2011 durchschnittliche Investitionen für Messebeteiligungen in Höhe von rund 350.000 €.

Doch nur wer diese Summe plan- und sinnvoll einsetzt, wird das Instrument  „Messe“ als Gewinn bringend verbuchen können.

Hierzu bedarf es zahlreicher, aufeinander aufbauender Schritte, die Michael Kaaz gemeinsam mit seinen Kunden geht. Getreu dem Motto „Nur wer seine Ziele kennt, kann seine Erfolge messen!“, werden zuallerst die Ziele festgelegt, die mit der Messe erreicht werden sollen. Mit großem Abstand an erster Stelle wird in der Regel die Neukundengewinnung bzw. Umsatzgenerierung genannt, gefolgt von Bekanntheitsgrad-Steigerung und Stammkundenpflege. Diese Zieldefinition bildet die Basis für das Messekonzept, das sich sowohl aus einem strategischen als auch einem operativen Teil zusammensetzt. Es enthält Angaben zu Messe- und Standwahl, Budget, begleitender Kommunikation, Messeorganisation, Mitarbeitertraining, Standbau, Standbetreuung, Controlling sowie der Qualitätsanalyse im Rahmen der Messe-Nachbereitung. Denn nach der Messe werden die Grundlagen für eine weitere Teilnahme gelegt.

Nur wenn alle relevanten Maßnahmen aus all diesen Bereichen perfekt aufeinander abgestimmt sind, werden Messen zu einem der effektiven Tools für das Wachstum eines Unternehmens.
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